成本分摊:胡吉洲老师直播门店工厂成本分摊20191230
【成本分摊】
预收利润、2+N借力、关联补货、【成本分摊】、多点联动-销库存、耳语营销、定期折扣法
别人为什么给你分摊成本?【足疗店】怎么让员工抢着分担?有啥好处需要我们解决
成本分摊:把员工变成老板、客户变员工、企业变平台
现在情况:固定房租3.4W,每月固定开销11.5W,缺顾客缺技师。50%比例分成。干够6000分成干不够保底6000
足疗店3个档次。前2个都给员工了。保底6K干不到补齐超过还是你的
98 128档老板一分不赚。那个技师服务的那个技师拿走
第一步:对内免费、然后设计门槛、平均到每个员工4K成本
第二步:
第三步:
现在是员工4K分摊成本。凡是多一个技师、就多一个人帮你们分摊成本。承担成本保底收入。最多要47个技师成本分摊达到2800为止。超过这个数字后老板就开始赚房租的钱了
赢利点:
1、人多了赚房租
2、另外2档 198全身推油 298的SPA。 631分成法。那个技师服务拿6老板拿3推荐的拿1抽成
3、散客上门、老板4
4、技师上岗必须一个星期考验手法,并且自带客户捧场还表现、试用期间技师和老板五五开
光想听好听的就看不清事物的本质,这个时候就要出事了
你认为接受不了的事情
吃好早餐一天不慌。所有成本分摊出去了老板也不急了。积极性也都起来了。原来是火车头现在是动车大家都出力。
有关无关、所有管理的难题其实都在这里面。为什么当年改革开放为什么包产到户呢?
管理就是无关和有关的问题
所有权可控
管理权分拆 切豆腐块 各管各床位脚盆【阿米巴经营模式】
经营权共享
平台化运营
坐庄抽水不干活
这个案例的股权不分出去
【使用权流通出去】
【把客户变成员工】能不能把这个房间
案例原始版本、20家超市的案例
营销:明确对方想要的模糊自己想要的
【能量守恒】【市场自动调节】【只要客户会自己斗不赚钱都难】高铁站、飞机场过安检不会一直有长排队,这正常吗?20家超市晚上7 8点开始低价。最终的结果是到10点钟就关门了。人会自动调节。好多地方卖肉的烤鸡的卖菜的卖烘培的。都开始不卖隔夜菜了。知道为什么吗?新4大新零售都在用这个手法
有饭店也是这样做。广场送菜让大家定时排队领取。养成条件反射了
【现在的生意不好做是因为做生意的竞争对手越来越专业了】
现在的社会正在以社会的方式惩罚那些不愿意改变的人
从学校出来以后是要终身学习的
【拼的是学习力而不是学历】
引申:
1、每个床都可以卖给技师
2、用的物品
你想成为谁的主角,就让谁先成为主角