多点联动、ABCDEF全串起来转圈的手法

案例情况
济南、2W件羽绒服。零售价298成本50、前店后工厂、库存积压3年、6-16岁孩子的服装。目标。收回50成本即可。

单家无法搞时就把ABCDE各家串起来
第一步：先找准客户在哪里、这个密集体精准鱼塘在哪里。最好的客户在精准对手哪里。
找到了这些孩子在哪里，然后这群孩子听谁的呢？老师和家长听谁的？最后听校长的。但是听校长也没用。
如果我们找不到 一定要找到有信用背书和有话语权的人 。找有信用背书的人。

A是服装、B是学校 C是教育界 D是要买单的人。这群孩子的数据在我这，谁想要这些顾客就是我们要找的驴。然后套餐思维。服装是实的。找个边际成本低的合作帮他收米。对接他的商品出售。最终找到一个海洋馆。本来找的是游乐场发现和羽绒服不太搭。海洋馆门票是160。前置思维打包买你的套餐我们对接。最后谈下来的成本是50。【虚拟前置】
买单的这头驴一定是边际成本很低的虚的。谈生意的必要手段。【有110元的利润空间】利用这110元的剩余利润空间做文章【套餐思维】【这个手法的核心不是卖而是如何去买，这是营销的底层逻辑】
这个时候再找E，连锁蛋糕店。用30元买110元的蛋糕卡,又花20元对接50元的物质捐掉。捐给某某局做公益。
ABCDE

凡到海洋馆参与科普活动。得一天科普活动、可以挑选一件298的羽绒服直接穿走。款式老但是质量很棒，还可以获得一个100元的蛋糕卡，就如此简单。整个环节有没有吃亏的人？

最要命的就是找到那个出钱的人

权威信用背书的人、有鱼塘塘主的人、45是想要客户的人、想卖服装的人
所有的方案都是倒推得来的【倒推思维】
我能拿我手里的库存 去解决关联商家什么问题？
需要策划出关联商家倒推、写出他们的渴望和担忧
那个什么局长为什么说话？老生常谈我们回看。

那个什么局长怕被忽悠。靠谱才给你说话。给企业生意服务、给学生服务、给局捐东西、这个事还没有呢。完全是倒推的

【你掌握了谁想要的资源。谁的资源瞬间为你所用！】
【谁掌握了谁的终端资源、谁将行业领先】
【谁掌握了细分领域的资源谁将是细分行业的老大】
这个案例里面没有信用背书做不成、没有精准鱼塘做不成、
【大人物会让你变大、小人物会让你变小】
【把我们家的产品与关联商家的产品打包【套餐思维】在一起【隐藏销售】】
【卖什么不谈什么才是真正的高手】
营销的最高境界就是【明确对方想要的模糊自己想要的】
【最好的方式是把我们前端的产品找到关联的商家一起走。可收成本可不收成本。不在你的战场干活要在别人的主场干活】
【最好是在有信任背书的商家进行活动】
【越打折越没有人要、越便宜越上海自己的品牌。从今天开始产品不打折了】
【如何做到产品不打折还热销】
与其打折给客户便宜。把打折的利润拿出来放大价值送给客户客户不是更开心么？

饭点与其给老客户打折、不如把打折的费用让客户结账后抽奖。送关联商家的消费
【所有的商品都是道具，都是用来和客户发生关系的】
【虚拟的、实际的都是物品】
【无关生智局外生慧】
【所有有前端产品的都可以用这个方法】
【所有的产品你要把科普和教育做到首位。客户都是被教育出来的】
【轻易出手必出丑】
【方案轻松被人看穿瞬间被人看扁】
【没有人生下来就会叫妈的】
【地球是圆的不要轻易做坏事否则一定会转回来】
【财富都是临时保管】
有能力的时候把爱散出去。没能力的时候把勤奋散出去。
【把时间花在靠谱的人和地方、把时间花在对的事上】
【我们人生都在寻找正在寻找我们的人】
【万众一心加油干、越是艰险越向前】

标签: 胡吉洲, 销库存, 多点联动

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